中国药业追问2008之“外企篇”：读懂中国

嘉宾： 

　　欧泰格 礼来中国总裁 

　　康 德 拜耳医药中国区总裁 

　　黄秀美 GSK中国区总裁 

　　周平山 上海罗氏制药有限公司总 

   欧泰格：中国的研发人才环境非常优越，这是吸引礼来在华开展研发投入的重要原因。而礼来主要通过与中国企业建立合作伙伴关系，使得合作伙伴的研发实力进一步提高。 

　　康德：自签署WTO协议以来，中国政府在保护知识产权方面取得了巨大进展。作为跨国药企，拜耳将积极配合并支持中国的知识产权行动。与此同时，拜耳将把更新、更先进的医药产品和技术引入中国，让老百姓享有良好的医疗资源。 

　　黄秀美：在华建立研发中心体现了中国在GSK未来业务发展中的重要地位。中国拥有雄厚的创新和专业实力及大量的科研人才，我们希望在已有的临床实验和其他科研项目的基础上扩大研发投入，更好地发挥中国科研资源的潜力。 

　　周平山：罗氏之所以在中国成立全功能药品开发中心，正是因为中国拥有良好的投资环境。从长远来看，我们相信中国将成为极为重要的科学知识和专业技能的源发地。 

　　增长的乐观与冷静  

　　记者：在前几期的系列报道中，众业内专家对今年的中国医药行业走势持乐观态度，请从跨国药企的角度评价您对中国医药市场的期待。 

　　欧泰格：自1993年进入中国以来，礼来的业务获得了持续性增长。随着中国经济的发展，政府对医疗的投入不断增加，医疗服务水平不断提高，人们对疾病的认知和对医学的需求也在提高，这些有利因素从不同层面加速了中国医药市场的增长。 

　　我们非常高兴地注意到中国政府将在2010年实现城镇医疗保险的全民覆盖，老百姓将更有能力支付基本医疗服务，大病治疗也将得到进一步保障。我们相信，中国医药市场会有更广阔的空间和更快的增长。 

　　康德：2007年，相关部门针对医药行业出台了多项政策，从行业的长远发展看，提高行业准入门槛、加强生产质量管理等制度对于鼓励创新、促进行业健康发展非常有利，有创新能力、综合实力强的药企将在规范竞争中脱颖而出，进而有利于整个中国医药行业的快速发展。由于医药行业的发展速度一直比较快，我们有理由相信这样的良好态势会继续保持下去。去年拜耳和先灵完成合并，合并后的拜耳先灵医药在普药和专业制药领域具有更大竞争力。 

　　黄秀美：我们对中国医药行业发展很看好，主要体现在：*，今年是医改试点年，社区医疗的进一步推进、城镇居民医疗保险体系开始建立及新农合的基本覆盖，老百姓的医疗保健需求得以释放，民众对生活健康的素质更为关注，这会给2008年的医药市场增量带来巨大推力。当然，增量不一定会在今年*释放，普及还须一定时间；第二，中国政府去年特别强调疾病预防的重要性，如扩大了计划免疫范围，这将刺激疫苗产业的快速发展；第三，这两年出台的系列产业政策和中国政府对医药市场的整顿治理，让医药市场向更规范的方向发展；第四，受奥运经济拉动，医药行业的总体增长会得到整体经济利好的助推。 

　　周平山：近年来，各大跨国药企在华有一系列大动作，说明中国市场在世界舞台上扮演着越来越重要的角色。同时，会有更多的机遇在医药行业出现——无论是与科研机构的合作还是中国人才的加盟，对国内外药企来说都是双赢之举。罗氏将致力于创新药物的研发，通过建立全功能的罗氏药品开发中国中心，我们希望能缩短新药在中国上市的时间，让更多患者尽可能快地获益。 

　　记者：您认为影响现阶段中国医药市场运行的关键因素有哪些？ 

　　欧泰格：事实上，中国医保目录在2004年以后至今尚未调整，2004年以来已有一些新药上市，但由于这些新药未入医保目录，延缓了患者享受医药创新成果的时间，患者在选择和使用药品时不同程度地受限。而目前的招标体系在大多数省份得到广泛运用，客观上降低了整体医药支出，但招标过度强调价格的重要性，忽略了厂家在生产过程中诸如研发、环保、技术的投入等问题，这些因素或将影响中国医药市场的运行。 
　　另一方面，我们高兴地注意到中国政府高度重视知识产权的保护。我们希望中国政府能进一步规范政策环境和商业环境，使企业有更充足的资金从事研发和创新。中国有世界上zui勤奋的研发人员，礼来对中国的研发前景充满信心！ 

　　黄秀美：投入不足和创新产品不多可能是zui需要关注的。强强联合可能是未来中国药企的突破性的做法。只有实现强强联合，加大R&D投入，提高抗风险能力，才能研制出与发达国家创新药物相抗衡的品种，并形成规模效应。 

　　记者：知识产权保护以及部分产业政策曾是跨国药企在华布局的顾虑，这些顾虑现在还存在吗？ 
　　康德：自签署WTO协议以来，中国政府在保护知识产权方面取得了巨大进展。作为跨国药企，拜耳将积极配合并支持中国的知识产权行动。与此同时，拜耳将把更新、更先进的医药产品和技术引入中国，让老百姓享有良好的医疗资源。 

　　黄秀美：中国的知识产权保护近年来有较为明显的提高，尤其在立法方面表现突出，如正在修订的《法》、《商标法》以及打击假药的司法解释的出台等均体现了这一点。新颁布的《药品注册管理办法》也非常鼓励药品的创新。 

　　但是跨国药企仍有顾虑，这是因为中国的知识产权保护和先进水平仍有一定差距。例如，数据保护还未得到充分实施等。我们希望中国政府加大知识产权保护和执法力度，尽快与体系接轨,例如引进链接制度，鼓励发明和创新。 

　　周平山:中国改革开放近30年，中国政府的成就有目共睹。自1994年成立上海罗氏以来，罗氏中国研发中心、致敏生产线和药品开发中国中心的先后成立均表明我们对中国政府的信心和对中国市场的承诺。在罗氏与中国政府的沟通中，我们可以感受到中国政府对知识产权保护的决心，我们也愿意与中国知识产权环境共同成长。 

　　全面融入中国市场 

　　记者：很多跨国药企不仅在华建厂，还将zui前端的研发引入中国，有的甚至将整条产业链都在华做了布局，这种趋势在2008年还会继续吗？对各位而言，中国市场的吸引力具体体现在哪儿？ 

　　欧泰格：中国的研发人才环境非常优越，这是吸引礼来在华开展研发投入的重要原因。而礼来主要通过与中国企业建立合作伙伴关系，使得合作伙伴的研发实力进一步提高。 

　　目前，礼来在中国与合作伙伴共同建立了*化学有限公司、*生物有限公司等，并肩进行化学和生物技术研究，这说明礼来已将中国纳入研发战略。2007年以来，礼来更是加快了对中国研发投入的力度，充分显示了礼来对中国的长期承诺和信心。 

　　康德：在经济一体化的大环境下，跨国、跨区域合作必将继续增多。与一般产品和技术研发不同，医药产品的研发必须经过大规模的临床试验阶段，而研究对象人数越多、越趋向多元化，其研究结果越具有普遍代表性。在这一性的研究中，如果缺少了占世界人口1/4的中国，将不仅仅是中国的遗憾，也是世界的遗憾。因此，拜耳一直致力于促进中国临床试验与世界同步。例如，2007年我们在亚太地区进行了一项多吉美（索拉非尼）与安慰剂对照治疗晚期肝细胞癌的临床研究，是迄今为止在中国进行的zui大规模的晚期肝细胞癌（HCC）III期临床试验。 

　　黄秀美：在华建立研发中心体现了中国在GSK未来业务发展中的重要地位。中国拥有雄厚的创新和专业实力及大量的科研人才，我们希望在已有临床实验和其他科研项目的基础上扩大研发投入，更好地发挥中国科研资源的潜力。 

　　GSK始终与中国政府、专业学术机构以及医学专家保持密切的合作。研发中心的成立将充分发挥中国本土人才的优势,使其与GSK实现强强联合，为促进世界和中国国民的健康提供更多的创新药物。 

　　周平山：罗氏之所以在中国成立全功能药品开发中心，正是因为中国拥有良好的投资环境。从长远来看，我们相信中国将成为极为重要的科学知识和专业技能的发源地。 
　记者：目前，跨国药企的市场主要集中在大城市的市场，各位对中国广阔的基层医疗市场有何认识？比如第三终端，有无涉足的意愿？ 

　　康德：卫生部部长陈竺在年初召开的全国卫生工作会议上指出，2008年中国将实现新农合全覆盖，这表明中国政府将加大力度保障农村人口的基本医疗。作为一家具有高度社会责任感的企业，拜耳一直都很重视中国的基层医疗市场。为进一步提高西部地区基层医生的医疗水平，解决农村患者看病难问题，2007年9月，卫生部与拜耳医药保健共同发起了“走进西部”万名县级医院医生培训项目，将在5年内对中西部地区包括甘肃、陕西、江西在内的11个省332个贫困县的万名医生进行培训。拜耳希望通过强大的普药业务、特殊治疗业务，为第三终端市场提供的服务。 

　　黄秀美：我们的OTC产品正在积极进入第三终端，加大渠道渗透。 

　　记者：近年来，在华的各大跨国药企步入了高速增长期，能否透露一下各位所在企业2007年的业绩？您觉得今年这种趋势还会继续吗？ 

　　欧泰格：礼来在中国发展近14年，业绩持续增长。2007年，我们有5个新产品上市，这些新产品为中国患者提供了很好的治疗选择，并得到医生和患者的广泛认可，这是礼来在中国取得非凡业绩的动力之一。 

　　康德：拜耳在2007年取得了非常好的业绩，尤其是完成拜耳与先灵的合并之后，我们采取的“PIG（金猪）”策略获得了巨大成功（P代表人员，I代表创新，G代表成长）。2007年总销售额和增长率数据现在还未统计出来，但从去年前3个季度的业绩来看，增长速度非常快。 

　　黄秀美：GSK继续保持了稳健的增长速度，我们对2008年同样充满信心。 

　　周平山：我可以很高兴地宣布，上海罗氏制药2007年的销售额达到了预期目标。同时，我们有信心相信罗氏2008年的销量会继续保持强劲增长势头。 

　　记者：zui后，各位能否给出今年在华的销售预期？您所在企业2008年的主要市场攻略是什么？ 

　　康德：我对拜耳保持快速的增长势头非常有信心。除了现有产品的增长，我们的重量级产品，如即将上市的口服避孕药优思明等，将带来强劲的增长驱动力。 

　　周平山：上海罗氏制药制定了5年发展计划，这一计划要求销量5年翻一番，这一要求将远远高于市场的平均增长水平。罗氏把研发、生产、临床研究、销售都放到中国市场，再一次兑现了对中国的承诺。 

　　欧泰格：随着中国医改的进一步深化，我相信礼来会有更多的机会。 

　　黄秀美：我们的大目标是，使中国成为GSK的第二大市场！ 

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